Kalkulačka mediálnej hodnoty
influencerov na Instagrame.
Podávame pomocnú ruku zadávateľom aj influencerom, aby sa vedeli vo svete influencer marketingu oprieť o benchmarkové dáta. Načítajte si profil zvoleného influencera a jeho followerov, následne doplňte buď dohodnuté mediálne plnenie v počte organických impresií, alebo cenu za dohodnutú spoluprácu, alebo ideálne oboje a KNI kalkulačka vám vypočíta férové benchmarky na vyjednanie obojstranne efektívnej spolupráce.
VSTUPNÉ ÚDAJE DO KNI KALKULAČKY
Vyplňte username, celkové impresie, CTC a zistite mediálnu hodnotu influencera na Instagrame.
Slovník mediálnych pojmov
- Zásah / Reach
- Počet unikátnych užívateľov, ktorým sa obsah zobrazí
- Impresie / Dosah / Zobrazenia
- Celkový počet zobrazení obsahu — aj viackrát tomu istému užívateľovi
- Frekvencia
- Koľkokrát sa obsah zobrazí jednému užívateľovi
- Vzorec
- Impresie = Zásah × Frekvencia
- CPM / CPT
- Cena za 1 000 zobrazení obsahu
- CTC
- Cost to client — cena, ktorú platí klient za zobrazenia
- Vzorec
- CPM = CTC / Impresie × 1 000
Zadaj e-mail pre výsledky
Pre zobrazenie výpočtu zadaj pracovný e-mail. Posielame jednorazový overovací kód.
Skontroluj e-mail
Poslali sme overovací kód na . Zadaj ho nižšie.
Čakám na údaje
Zadajte hodnoty do KNI kalkulačky
Vyplňte followerov, impresie a CTC
Disclaimerské pätnástoro v dobrej viere (rozkliknite):
- KNI kalkulačka slúži ako férový nástroj na dohodnutie podmienok spolupráce medzi influencerom a zadávateľom.
- Know-how prepočtu KNI vychádza z datasetov dlhoročných spoluprác medzi zadávateľmi a influencermi naprieč rôznymi segmentmi, budgetmi a veľkosťami influencerov.
- Vyplnenie influencera a načítanie jeho aktuálneho počtu followerov nie je povinné, ale je odporúčané. Ak neviete username influencera alebo chcete cieliť iba na časť jeho follower base na cieľovom trhu, zadajte počet followerov manuálne.
- Majte na pamäti, že followerská základňa influencera nemusí pokrývať vašu cieľovú skupinu. Ideálny je počet followerov na slovenskom, resp. na vybranom trhu.
- Pri vypĺňaní údajov do kalkulačky si vždy overte reálny počet followerov na vašom cieľovom trhu, pozor na nakúpených followerov, zvyčajne z iných krajín.
- Počet impresií je možné zadať medzi feed a stories plnenie. Nie je nutné zadať oboje, dôležité sú celkové impresie, ktoré sú ich súčtom - tento údaj môžete zadať do políčka Celkové Impresie Feed Post.
- Scenár 1: Ak neviete, akú cenu ponúknuť influencerovi za mediálne plnenie, vyplňte požadovaný počet ORGANICKÝCH impresií a KNI kalkulačka vám vypočíta odporúčanú cenu mediálneho plnenia.
- Scenár 2: Ak neviete, koľko impresií požadovať od influencera ako garantované mediálne plnenie, vyplňte požadovaný rozpočet a KNI kalkulačka vám vyráta návrh benchmarku impresií (počtu zobrazení obsahu).
- Scenár 3: Alebo vyplňte počet impresií a rozpočet z ponuky, ktorú máte k dispozícii, a KNI kalkulačka zhodnotí férovosť navrhovanej spolupráce.
- Vypočítaná cena slúži ako benchmark na vyjednávanie a má pomáhať obom stranám dosiahnuť férové výsledky. Sami zistíte, že niektorých influencerov nadhodnocujete a iných naopak podhodnocujete.
- Ak spolupracujete s influencerom, vždy si zistite, aké je demografické zloženie jeho followerov, aby vyjednávanie kompenzácie za mediálne plnenie bolo čo najférovejšie.
- Na influencera sa pozeráme ako na mediatyp, platíme mu za poskytnutý mediálny priestor, ktorý značke poskytne svojím organickým zásahom. Z praxe vieme, že po 3 dňoch už zvyčajne impresie nepribúdajú a je možné/potrebné zdieľaný obsah sponzorovať.
- Influencer ako mediatyp je výrazne drahší ako iné mediatypy, čo je v poriadku, pretože plní viaceré produkčné aj kreatívne výzvy. Influencer marketing má svoje špecifiká a priestor v mediamixe, platíme ho však v prvom rade za poskytnutie mediálneho priestoru na jeho instagramovom profile a teda za zásah jeho natívnych followerov organickými impresiami.
- Pri spolupráci s influencerom vždy verifikujte nakúpené impresie/views, ako aj AI platené komenty, aby ste platili iba za organické zobrazenia reálnym užívateľom.
- Pri spolupráci je potrebné sledovať okrem dodaných organických impresií aj iné metriky ako views, reach (zásah na Unikátneho Užívateľa), clicks, engagement a VTR, ktoré sú relevantné k vašej kampani. Tiež nezabúdajte, že pri collab príspevkoch zdieľate svoje publikum s publikom influencera a za to by ste platiť nemali.
FAQ — Influencer Pricing Model (rozklikni):
Transparentne vysvetľujeme, čo náš model robí — a čo zámerne nerieši.
Model & metodika
Prečo hodnotíte spoluprácu len podľa ceny a počtu impresií? To je príliš zjednodušené.
Máte pravdu, že cena a počet impresií nie sú jediné kritériá úspešnej spolupráce. Zámerne sme sa však rozhodli začať práve tu. Cena a počet impresií sú dve premenné, ktoré vieme merať objektívne, konzistentne a porovnateľne naprieč rôznymi influencermi, platformami aj časom.
Výkonnostné metriky (prekliky, konverzie, predaje) sú cenné, ale silne závislé od kreatívy, produktu, trhu, sezóny a ďalších faktorov mimo kontroly influencera. Zahrnutie týchto premenných by výsledky skôr skresľovalo, než spresňovalo.
Kvalita & výkon
Čo s kvalitou publika? 100 000 fanúšikov jedného influencera nemusí byť rovnako „hodnotných" ako 100 000 fanúšikov iného.
Absolútna pravda. Kvalita publika, jeho záujem, demografia, nákupný potenciál, je pre väčšinu kampaní rovnako dôležitá ako počet zobrazení obsahu.
Náš model vám dáva cenový benchmark ako východiskový bod rokovania. Ak influencer vychádza ako drahý podľa nášho modelu, ale jeho publikum má mimoriadne vysokú afinitu k vášmu produktu, ide to priamo do argumentácie pri vyjednávaní ceny, nie do koša.
Napríklad pri klasických médiách (TV, rozhlas, OOH) sa tiež na začiatku rozhodovania hodnotí výška CPP alebo CPT (čo je vlastne CPM) a následne vstupujú do rozhodovania ostatné mediálne parametre.
Engagement rate, saves, shares, to sú predsa tiež dôležité metriky. Prečo ich nezohľadňujete?
Engagement metriky sú skutočne cenné, náš model ich aktuálne neobsahuje. Likes, komentáre aj shares možno nakúpiť. Ak ich zahrnieme do modelu bez spoľahlivého auditu, presnosť hodnotenia klesá. Počet impresií a cena sú premenné, ktoré vieme overiť a porovnať konzistentne.
Engagement rate odporúčame ako samostatný kvalitatívny filter, ktorý aplikujte po základnom cenovom hodnotení.
Dáta & presnosť
Z čoho sú zostavené vaše benchmarky? Môžem im dôverovať?
Benchmarky vychádzajú z reálnych spoluprác, ktoré boli realizované na slovenskom trhu v posledných rokoch. Ako každý model, aj náš model sa v čase vyvíja, benchmarky pravidelne aktualizujeme s novými dátami.
Odporúčame model používať ako pomôcku, orientačný nástroj, nie ako absolútnu pravdu.
Aké dáta mám zadať do kalkulačky?
Zadávajte do modelu čísla, ktoré viete overiť, teda čísla z analytík, ku ktorým máte prístup, alebo čísla, ktoré influencer zdokladoval screenshotmi z verified accounts.
Rozsah nástroja
Tento nástroj hovorí, že spolupráca je drahá. To znamená, že ju mám odmietnuť?
Nie nevyhnutne. Model vám hovorí, kde stojíte voči trhového priemeru. Je to podklad na vyjednávanie o spolupráci.
Spolupráca môže vychádzať ako drahá a napriek tomu byť výborná investícia. Napríklad: influencer má mimoriadne lojálne a „akčné" publikum, je nadpriemerne relevantný pre vašu značku alebo kampaň.
A čo dlhodobé partnerstvá a brand ambasádori? Tí predsa nefungujú ako jednorazové spoty.
Pre dlhodobé partnerstvá odporúčame model použiť na každú individuálnu aktiváciu zvlášť a výsledky hodnotiť v kontexte celého partnerstva.
Dlhodobá spolupráca prináša benefity, ktoré jednorazový model nezachytí: budovanie asociácie s brandom, dôveryhodnosť opakovaného odporúčania, zjednodušená produkcia. Tieto faktory patria do strategického hodnotenia partnerstva, nie do cenového benchmarku.
Ako to používať
Ako mám výsledok z tohto modelu použiť pri rokovaní s influencerom alebo agentúrou?
Výsledok modelu použite ako faktický argument, nie ako ultimátum. Namiesto: „Ste drahý/-á/-í" povedzte: „Podľa aktuálnych trhových benchmarkov je cena o X % nad priemerom pre tento formát. Poďme sa rozprávať, ako nastavíme rozsah spolupráce."
To otvára konverzáciu o kvalite publika, exkluzivite, additional deliverables alebo úprave ceny, bez toho, aby ste pôsobili nátlakovo. Tip: zdieľajte výsledok otvorene. Transparentnosť v rokovacom procese buduje dlhodobý vzťah lepšie ako skryté kalkulácie.
Môžem výsledky porovnávať medzi rôznymi platformami (Instagram vs. TikTok vs. YouTube)?
Priame porovnanie naprieč platformami neodporúčame. Každá platforma má svoje špecifiká, iný kontext konzumácie obsahu, a iné ceny. Naša KNI kalkulačka je určená pre hodnotenie spoluprác na Instagrame.